MM205
Rédea
Solar
- Frente
- Metal oval, aro fino
- Hastes
- Metal com ponteira de acetato preto
- Lentes
- Fumê, marrom, azul e verde G15
- Cartela
- 5 combinações na simulação
Proposta de licenciamento à ABCCMM
Uma coleção assinada de óculos solares e de grau, produzida com laboratório próprio e vendida sob a marca da raça.
Criar a primeira coleção oficial de óculos do Mangalarga Marchador, licenciada pela associação e produzida por mim, do desenho à entrega ao cliente.
Sou criador da raça e tenho estrutura completa de ótica: laboratório de montagem, cadeia de fornecimento de armações e lentes, e-commerce próprio e atendimento pós-venda. A proposta é usar essa estrutura a serviço da marca da associação, sem que a ABCCMM precise investir capital, montar estoque ou assumir risco operacional.
Já presto serviço à ABCCMM: sou fundador do PASMI, o Programa de Assistência em Saúde Mental Integrada, e os colaboradores da associação são atendidos hoje pelo programa. A proposta chega, portanto, de um fornecedor que a casa já conhece.
A associação licencia a marca, aprova cada peça e recebe royalty sobre tudo que for vendido. Eu assumo desenvolvimento, produção, estoque, logística, garantia e atendimento.
O criador usa o óculos todos os dias, na sela, na pista, na cidade. É um dos poucos itens de marca que acompanha o associado o ano inteiro, e não apenas nos dias de exposição.
Royalty sobre cada venda, com mínimo anual garantido em contrato. A marca passa a gerar receita numa categoria em que hoje não está presente.
Contrato com categoria delimitada, prazo definido, aprovação prévia de arte e padrão de qualidade auditável. Nada sai sem o aval da associação.
A coleção nasce compatível com a Mangalarga Marchador Boutique, com os núcleos regionais, com a Exposição Nacional e com os leilões da raça.
Com royalty de 20% sobre a armação, cada óculos solar vendido gera R$ 99,98 para a ABCCMM, e cada armação de grau, R$ 79,98.
A simulação abaixo parte de dados públicos da associação: cerca de 28 mil associados, 57 núcleos regionais, aproximadamente 650 eventos por ano, 280 mil seguidores no Instagram oficial e expectativa de 200 mil visitantes na Exposição Nacional. Descontada a sobreposição entre esses grupos, trabalho com um público alcançável de 350 mil pessoas.
Todos os campos são editáveis. Mude qualquer premissa e os números se recalculam.
| Cenário | Conversão | Peças no ano | Royalty ano 1 | Em 5 anos |
|---|---|---|---|---|
| Conservador | 3% | 10.500 | R$ 1.018.290 | R$ 6.865.699 |
| Moderado | 6% | 21.000 | R$ 2.036.580 | R$ 13.731.399 |
| Forte | 9% | 31.500 | R$ 3.054.870 | R$ 20.597.098 |
Troque qualquer valor abaixo e tudo se recalcula: painel, tabelas e gráficos. Serve para responder na hora a qualquer pergunta sobre premissa.
Para editar os campos, abra este arquivo em um navegador. Dentro da prévia de outros aplicativos o cálculo fica travado, e os números mostrados são os do cenário moderado.
| Linha | Peças | Royalty |
|---|---|---|
| Óculos solar | 17.850 | R$ 1.784.643 |
| Armação de grau | 3.150 | R$ 251.937 |
| Total | 21.000 | R$ 2.036.580 |
O royalty apurado supera o mínimo garantido de R$ 80.000 em R$ 1.956.580.
| Ano | Royalty no ano | Acumulado |
|---|---|---|
| Ano 1 | R$ 2.036.580 | R$ 2.036.580 |
| Ano 2 | R$ 2.342.067 | R$ 4.378.647 |
| Ano 3 | R$ 2.693.377 | R$ 7.072.024 |
| Ano 4 | R$ 3.097.384 | R$ 10.169.408 |
| Ano 5 | R$ 3.561.991 | R$ 13.731.399 |
O público alcançável e as taxas de conversão são premissas de trabalho, não dados de mercado: não há histórico de óculos licenciado nesta raça para servir de referência. Os números da associação, esses sim, são públicos e verificáveis.
Quatorze modelos organizados em quatro famílias, todas com a marca aplicada na lente, na haste e na articulação. As imagens a seguir são simulações de produto e de campanha, feitas para esta apresentação: mostram o partido de design proposto, não peças já fabricadas.
Os nomes em itálico são sugestões de trabalho, tiradas do vocabulário da raça, e ficam a critério da associação.
As referências começam por MM, a numeração própria da coleção, e substituem os códigos de desenvolvimento usados nas simulações.
Todos os modelos abaixo são solares. A compatibilidade com lente de grau varia de armação para armação e será confirmada em laboratório, modelo a modelo, antes da publicação do catálogo.
Armações de metal, acabamento em dourado, prata e grafite. É a família mais formal da coleção, para o dia a dia na cidade e para o cerimonial das exposições.
Hastes em madeira e lentes polarizadas. Feita para sol forte, poeira e reflexo de pista, o óculos de trabalho do criador, do tratador e do cavaleiro.
Acetato encorpado, tartaruga e volumes clássicos. A família de maior presença, pensada para a foto, o palco e a premiação.
Sem aro e de baixo peso, com a maior cartela de cores da coleção. É a porta de entrada da marca: preço acessível, apelo jovem e volume de venda em evento.
Cada óculos sai em caixa rígida, com estojo, flanela impressa, certificado de autenticidade e selo numerado, o mesmo cuidado que a raça tem com o registro do animal.
O selo numerado cumpre uma função prática para a associação: separa a peça oficial da falsificação. Quem compra consegue conferir o número, e a ABCCMM passa a ter um controle simples de tudo que foi produzido sob a licença.
Abaixo, dois caminhos de identidade para a embalagem. As frases são sugestões e ficam a critério da associação.
Caixa preta com filete vermelho, estojo com zíper e puxador gravado, flanela vermelha, cartão de autenticidade e medalha numerada. Assinatura sugerida: Tradição que enxerga mais longe.
Caixa gaveta em marfim com fita, estojo em camurça vinho com logo em relevo, flanela com padronagem da ferradura, certificado e selo holográfico numerado. Assinatura sugerida: Raça que move gerações.
Rígido, forrado, com a ferradura em relevo. Acompanha cada peça, solar ou de grau.
Microfibra com a marca aplicada, em padronagem discreta.
Cartão de produto original, com número de série impresso.
Selo numerado e de difícil reprodução, ligado ao registro da peça.
É na lente de grau que a marca deixa de ser um acessório de evento e passa a ser um produto de saúde, com recompra a cada uma ou duas temporadas.
Nem toda armação solar comporta receituário. Curvatura da frente, altura da lente, tipo de aro e sistema de fixação limitam o grau que pode ser montado, e forçar uma montagem fora dessa faixa gera distorção e devolução. Por isso a linha de grau nasce em duas frentes.
Primeira frente: os modelos desta coleção que aceitam receituário, confirmados um a um em laboratório antes de irem para o catálogo, com a faixa de grau de cada um declarada na ficha do produto.
Segunda frente: uma linha de armações desenhada especificamente para grau, a ser desenvolvida na etapa seguinte do projeto, para ampliar as opções de quem usa óculos o dia inteiro e não quer ficar restrito ao que a linha solar permite.
O associado envia a receita do oftalmologista, escolhe a armação e recebe o óculos montado em casa. A montagem é feita em laboratório próprio, com conferência de eixo, altura e distância pupilar antes do despacho.
Sol de pista, poeira, reflexo no capim molhado, estrada à noite e celular na mão. Cada uma dessas situações pede uma lente diferente. Vender só a armação deixa o produto pela metade.
A lente e o tratamento respondem por boa parte do preço final de um óculos de grau. Como o royalty incide sobre a venda, a receita da associação cresce junto.
Falsificação copia a armação, não copia laudo de lente, garantia, montagem conferida e assistência. O tratamento é parte do que sustenta o preço da peça oficial.
Quem usa grau troca de lente com regularidade. Isso cria recompra dentro da marca, e não apenas uma venda por exposição.
Todos os itens abaixo estão disponíveis em laboratório próprio e na cadeia de fornecimento já estabelecida. A indicação é feita caso a caso, conforme a receita e o uso de cada associado.
Norma de referência. As lentes solares seguem a ABNT NBR ISO 12312-1, que trata de óculos para proteção solar de uso geral, inclusive na condução de veículos. Antes do primeiro lote, vou confirmar com o fornecedor e com um organismo certificador qual é a versão vigente da norma e o que é exigível hoje em termos de ensaio e de marcação na embalagem, e apresento a documentação à associação.
A coleção não depende de terceiros para existir. A estrutura já está montada e opera hoje.
Surfaçagem, montagem e conferência de lentes de grau, com controle de qualidade peça a peça.
Seleção de armações, definição de cores e lentes, gravação da marca na lente e na haste, embalagem e case.
E-commerce em operação pela Ecco Brazil Ótica Digital, com catálogo, pagamento, envio para todo o país e atendimento.
Sou fundador do PASMI, que hoje atende os colaboradores da associação. Um dos benefícios do programa é a entrega de óculos de grau sem custo ao trabalhador, a mesma operação ótica que sustentaria esta coleção, já rodando.
Sou criador de Mangalarga Marchador e frequento o mesmo circuito de exposições e leilões que o público desta coleção.
Os pontos abaixo são a estrutura que proponho. Os valores marcados ficam em aberto para definirmos juntos, e todo o restante é negociável antes de qualquer assinatura.
Reunião de alinhamento com a diretoria e definição dos termos comerciais.
Assinatura da licença e entrega das regras de aplicação do logotipo nas peças.
Produção das primeiras peças reais para aprovação de cor, gravação, acabamento e embalagem.
Primeira produção, fotografia oficial, tabela de preços e treinamento de quem vai vender.
Estreia da coleção em uma data da raça, com estande, e-commerce e Boutique operando juntos.
Desenvolvimento das armações próprias para grau, ampliando as opções para além do que a linha solar comporta.
Estou à disposição da diretoria para apresentar as amostras físicas e ajustar o que for necessário.
As imagens desta apresentação são simulações digitais de produto e de campanha, produzidas exclusivamente para ilustrar a proposta. Não representam peças fabricadas, e cores, materiais e acabamentos podem variar na produção. As pessoas retratadas são geradas por computador. A marca e o logotipo Mangalarga Marchador® são de titularidade da Associação Brasileira dos Criadores do Cavalo Mangalarga Marchador; seu uso aqui se limita a esta proposta de licenciamento e depende de autorização prévia da associação. Quantidades de cores indicadas conforme as simulações apresentadas.